网站运营怎么制作“诱饵”把目标用户“钓”上来

作者:转载 , 分类:经验心得 , 浏览:122667 , 评论:25

   之前和大家聊了很多关于目标用户定位和寻找用户鱼塘的话题,接下来你要做的工作是网站运营引流中核心的一个步骤:就是怎么把你的目标用户人群给引到你事先设置好的“容器”里面去;其实这里包含很多的细节问题,如使用什么东西来吸引用户的注意力,也是我们这篇文章中说的“诱饵”;还有你要把用户带到哪里去装起来,方便我们后面维护,最终形成转化。毕竟网站有没有人气和你“钓鱼”的这个过程有很大的关系。今天我们聊一聊“诱饵”的制作,话不多说,我们正式开始。
  
  一、什么样的诱饵是用户感兴趣的?
  
  其实这个问题还是得用我们前面说的用户需求挖掘来分析,你的用户喜欢什么样的内容,在此基础上,你去制作你的诱饵才能发挥精准的效果。这就是我反复和大家说的,网站运营中任何一个步骤都要有非常强的“目的性”,也就是我们说的有一条清晰的思路;
  
  很多新手朋友对引流情有独钟,只要是能引到人,也不管这些人是不是对自己有价值的,不管自己的诱饵对自己的产品推广能不能起到积极的效果,反正就是埋头引流,最终效果可想而知;
  
  举个例子:
  
  荤段子、美女图片一直都是一种非常好的“诱饵”形式,好奇心驱使很多人都喜欢这种形式的内容,所以很多人就喜欢使用这一招来给自己的网站引流;
  
  首先我承认,这种方法模式设计的好效果会很明显,但是你有没有想过这样的方式帮助你钓上来的“鱼”是不是你想要的,或者说对你的产品的推广转化有没有帮助?
  
  一般我们知道,这种内容的用户群体都是一些大众屌丝,如果你是销售泡妞秘籍,成人用品什么的,或者只是为了增加人气给广告商看,那么这种引流方式将对你非常有效果;但是如果你是销售电子产品,你认为这样的用户对你有什么价值?这种情况下我认为分享一些电子产品的挑选和使用宝典,吸引过来的用户会有用的多!
  
  记住:网站运营中衡量好的诱饵不仅是看钓的鱼的多少,更重要的是通过诱饵上钩的鱼是不是你想要的(直接用户或者潜在用户),说白点就是最大程度的有利于转化。
  
  二、诱饵该用什么形式表现?
  
  确定好了你的诱饵制作方向,接下来你要考虑的是使用什么形式来表现你的诱饵,方法有很多,这里何杨给大家介绍几种常见的表现形式:
  
  1、软文
  
  软文是一种非常常见的钓“鱼”方式,软文的形式有很多种,如经验干货型,实时热点型,人物访谈型,名人效应型,产品介绍型等,但是目的只有一个,让用户感兴趣,进而产生有继续了解下去的冲动,这样你的软文价值就有了;
  
  写作软文的时候有很多注意事项,过多的技巧这里不展开说,如标题,内容格式,图片,小标题的使用,软性的宣传自己等,尤其是标题非常重要,标题是别人对你文章的第一印象,标题写的好,用户就有点击的冲动,之前写过一篇专门组织软文标题的文章,感兴趣的朋友可以关注我微信了解一下。
  
  2、广告
  
  广告的形式有很多种,如果按照表现元素来分,主要有三种:文字,图片和视频,并且他们的关注度优先级是逐渐上升的。其实这三种都属于运营文案的范畴,不管是哪一种表现形式,都是要让用户看完以后产生了解欲望,更重要的是激发用户的传播欲望;
  
  关于怎么包装自己产品文案,之前的文章也有简单的介绍,感兴趣的朋友可以在我微信中找一下。这里针对上面说的三种广告表现形式分别给出几个例子给大家参考,看看你是不是能发现他们背后的创作思路:
  
  1)一则销售减肥电子书的文字宣传
  
  XX明星30天减掉15斤的减肥秘籍,适用于99%想减肥的人,而且不反弹,无任何副作用!了解活动详情可以加微信XXX,或者关注公众账号XXX.截止XXX时间之内可以免费获取。前100位获赠价值1500元的《护肤、祛斑72绝技》、《让男人为你转》2本电子书,先到先得!
  
  2)一则“无糖棒棒糖”的图片宣传广告
  
  3)为了凸显食物的绿色纯天然,把摄像机绑在农场奶牛身上拍摄,感兴趣的朋友可以搜索一下“Dairy Cows”广告,这里附上几张视频截图:
  
  3、活动
  
  许多运营的朋友都喜欢使用活动的形式来吸引用户,其实活动的威力源不在此,它可以贯穿我们整理运营的体系过程,我们可以使用它来和用户互动,也可以使用它提高转化。
  
  但是很多小伙伴不知道到底应该做什么类型的活动,才能吸引用户的注意,其实这个没有固定方法,但是大致的思路就是:

4657_1.jpg

  1)确定你的目标
  
  你的活动要实现什么?吸引粉丝、让用户注册、下载等;
  
  2)回想常见活动类型
  
  你的脑海中一定要对常见的一些活动类型烂熟于心,你会问怎么才能烂熟于心,只有有一个办法:多看!如小测试,投票,评选,征集等等;
  
  3)做假设筛选活动类型
  
  进行假设,看看哪一种活动的类型最适合你去达成自己的目标,结合起来不仅好玩,而且很自然,没有刻意的痕迹!比如你的目标是吸引微信粉丝,你可以针对用户做一些好玩的游戏,但是前提是先关注你的微信号才可以;
  
  4)罗列几种预选方案
  
  通过上面的步骤,可能有几种预选方案已经出来了,接下来你就要从各个方面去筛选,到底哪一个方案是最好的;如可实施性,成本,效果预估,用户关注,持续性等;
  
  5)筛选确定
  
  从几个方案中确定下来一个最终方案;
  
  6)制定详细的活动方案
  
  针对确定的活动类型,制作详细的活动执行方案;
  
  4、电子书
  
  这种钓鱼形式也很多,比如我们上面说的电子书销售就是其中的一种。电子书的类型有很多种,如经验总结,视频教程,使用手册,体验评测等;
  
  不同的行业都可以进行挖掘,比如你是做汽车配件销售的,可以制作一些汽车保养秘笈,简单的汽车维修宝典,怎么挑选汽车配件等等。我们可以制作成word文档,或者pdf格式的,然后上传到网上去,玩法很多:试看,免费送随你;
  
  但是有一点要记住,一定要记住自己的引流目标;否则你的推广毫无意义!
  
  5、其他
  
  还有很多的钓鱼方式,比如seo优化,关键词竞价推广,媒体广告,线下聚会活动等等;这些思路已经给大家了,剩下的小伙伴可以自己去研究一下;
  
  三、最后我们还要刺激用户上钩(刺激->达成目标)
  
  最后我想说的是,不管采用什么类型的钓鱼方式,一定是从目标出发(关注你,注册会员,下载使用,在线咨询,转发分享等),所以我们的诱饵不仅要吸引用户的注意,更重要的还要刺激用户继续了解最终帮你达成目标,这才是正确的思路。
  
  何杨在这里给大家几个关于吸引目标用户的过程中刺激用户上钩,并且达成目标的建议:
  
  1、金钱利益
  
  很好理解,这样的话术经常能看见,转发送红包,注册送红包等等,金钱的驱使力可是相当大的,最直接,最暴力,成本可能会偏高!
  
  2、赠送礼品
  
  不管是实体的物品,还是虚拟的物品都可以,建议使用虚拟的(哈哈,成本低,好维护,如积分,优惠券,代金券,体验券等)!
  
  3、免费抽奖
  
  采用活动钓鱼形式经常会用,参加活动就可以享受免费抽奖的资格,并且列出详细的奖品设置,引起用户的兴趣;
  
  4、参与互动
  
  像我们上面说的游戏活动就是互动的一种形式,想要玩游戏,先帮我干件事:关注公众号,这样用户就很自然被你引导微信里面去了!
  
  结语
  
  网站运营中,吸引目标用户到我们设置好的“容器”里面去是一门学问,这里只不过简单的讲了一些操作思路,更多的还需要你多看,多总结,看看别人都是怎么玩的,然后不断的吸收成自己的。如果你有这方面的经验或者疑问想要和我分享,欢迎在何杨运营笔记中留言,或者关注我的微信都可以。最后还是想把上面的一句话送给大家:网站运营中衡量好的诱饵不仅仅是看钓的鱼的多少,更重要的是通过诱饵上钩的鱼是不是你想要的(直接用户或者潜在用户),说白点就是最大程度的有利于转化。好了,今天的分享到此结束,下期再见!

来源:何杨 地址:http://www.heyangnote.com/2016/06/youer.html

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已有25位网友发表了看法:

1#访客  2016-07-05 13:42:54 回复该评论
怎么弄
2#淘金之家  2016-07-05 13:43:32 回复该评论
网站是不是有价值,首先看的是提供的内容是不是真的能够满足用户的需求
3#老九门全集分享  2016-07-05 18:46:29 回复该评论
来博主这里学习一下
4#我要网赚  2016-07-05 21:54:56 回复该评论
天下熙熙,皆为利来,
天下攘攘,皆为利往
5#小白苗博客  2016-07-06 00:37:14 回复该评论
学以致用!
6#画中仙特效网  2016-07-07 13:32:31 回复该评论
这篇文章很有料,知道潜在客户喜欢什么,卖产品,就成功了一大半了。
7#广东硅谷学院  2016-07-08 09:38:03 回复该评论
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8#洋洋洋自媒体  2016-07-08 21:16:33 回复该评论
青春在人的一生中只有一次,而青春时期比任何时期都最强盛美好。因此,千万不要使自己的精神僵化,而要把青春保持永远。
9#木盒  2016-07-08 21:16:56 回复该评论
不要沮丧,不必惊慌,做努力爬的蜗牛或坚持飞的笨鸟,我们试着长大,一路跌跌撞撞,哪怕遍体鳞伤。
10#站长网站目录  2016-07-16 20:34:50 回复该评论
荤段子不错的
11#郑州画册设计  2016-07-23 13:49:15 回复该评论
非常好的思路
12#自媒体博客  2016-07-26 19:27:49 回复该评论
..........诱导引流。。。。。。。。。。。。非常好
13#管家婆  2016-07-28 15:11:58 回复该评论
把客户抓起来
14#广东硅谷学院  2016-07-29 16:25:13 回复该评论
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15#洋得意自媒体  2016-07-31 23:32:36 回复该评论
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16#微商之友  2016-08-07 18:02:16 回复该评论
感觉博主博客比卢松松人气旺
17#江太公  2016-08-15 21:43:32 回复该评论
说的不错哈!!!!听详细。欢迎交流:Jiangtaigong66
18#访客  2017-02-14 15:27:03 回复该评论
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20#购物分享  2017-03-21 14:43:22 回复该评论
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21#站长链自助链接  2017-03-24 20:53:48 回复该评论
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23#天下磨浆机  2017-04-02 08:46:07 回复该评论
来博主这里学习了不少
24#微信扫雷群  2017-05-31 11:40:58 回复该评论
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25#站长社区  2017-07-30 13:19:53 回复该评论
很有价值
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