papi酱微信公众号2个月圈粉几百万的秘密

作者:投稿 , 分类:经验心得 , 浏览:181288 , 评论:4

  近段时间除了咪蒙之外,还有一个迅速走红的自媒体人我们今天必须聊聊她。对了,就是那个集才华和美貌于一身的平胸女子 — papi酱。说到PAPI酱应该很多人都有听说过,她在短短的2个月的时间里,通过在各大平台发布逗逼式的短视频迅速圈粉几百万,一时间成为了自媒体界的话题人物。

  QQ截图20160205145249.png  

我是在11月份的时候无意间在秒拍看到她的视频的,当时她的一条短视频上了热播推荐,有几十万的点击,当时我也没有多在意。但是我当我去到微博的时候又看到了这条视频上了热点,接近上百万的点击的时候,我就知道这个女的火了。所以后来我就一直会留意这个女的,关注她做的一些东西。
  
  还有其实网上也有一些人写过papi酱的案例,但是大部分都是说一些表面的东西,谈的都是一些趋势,概念什么的,没有一些真正让我们可利用的信息。对于运营者来说是不够的,因为我们除了想知道她的成绩之外,更想知道她背后做了什么,是什么原因做起来的,有什么东西是我们可以借鉴的,对我们有启发的。而不是她火了大家都都出来拍马屁做马后炮,博取眼球赚流量。其实写好一个案例并不是一件容易的事,更不是一件省时省力的事,单单去观察和挖掘可能就要好几天的时间。
  
  好吧,今天就来深扒一些papi酱走红的原因,虽然每一个人的成功都是不可复制的。但是我们可以从不同的案例里面找到对自己的启发,来帮助自己更好的提升运营能力。
  
  其实PAPI酱一开始是在秒拍上火起来的,紧接着引爆微博,后来是布局到各大平台头条号,公众号,优酷等分发内容。很多人以为PAPI酱是出来就火起来的。其实不是,我观察了一下,其实她们在7月份的时候就开始测试制作各种视频吸粉了,当时搭档的还有另外一个女的,不过前期拍摄的视频不是很如意,普遍在1万以下。

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视频大部分我看过了,普遍缺乏一个大众的痛点,并且过于平淡,视频质量也没法和别人的搞笑视频竞争的。搞笑的其实很多人已经做得很好的了,所以必须重新找一个切入点。
  
  接着8月份的时候papi酱就开始测试做小咖秀,但是小咖秀播放量也不是很高,因为小咖秀这种东西除了搞笑之外,没有给到观众太多的印象,另外缺乏一个社会痛点, 转发量不大,所以后来做了几次之后就又开始自己做剧本了。经过几个月不同风格的测试后才找到了最终要做的方向,那就是逗逼式的吐槽视频。
  
  微博其实在8月份就开通了,但是之前的人气都是寥寥无几。一直都9月尾后才开始有发力的,找到方向后的papi酱在9月份的时候开始布局了,分别注册了秒拍和公众号等各种平台,通过各种渠道集中把粉丝往微信公众号导入。因为微信公众号的转发会更加大,并且变现起来比较方便。所以集中火力把量聚到公众号。
  
  其实现在各大平台都有很多人在截PAPI酱的流量,特别是微信公众号和秒拍,有个公众号单单截papi酱流量就做了十几万的粉丝。秒拍上面甚至冒充她,说她一样的剧本,同时名字也是papi酱开头。
  QQ截图20160205145636.jpg

  下面挖掘papi酱火起来几个非常非常重要的原因:

  1,前期的3个月时间里累积到了一些基础粉丝,如果没有基础粉丝任何的东西都是引爆不起来的。而前期测试的3个月里,正好给到papi酱一个累积基础粉丝的时间和机会,这些基础用户就是为她引爆视频的种子。
  
  2,她的视频是引爆全民的一个炸弹。看上去是一个搞笑视频,但是其实是一个反映大部分网名的心声,引起了广泛共鸣的引爆炸弹。她视频里经常会使用脏话,甚至竖中指(另外一个火起来的自媒体咪蒙也有这个共同点)用脏话表达某种不满,其实有时候会让人感觉更爽,更能引起大家情绪。
  
  另外一个非常非常重要的点就是,要找到一个共同的“敌人”,如果没有一个共同的敌人你是无法让全名参与转发的。大家回顾下六小龄童事件,为毛会全民参与,其实六小龄童不是最重要的,最重要的是大家对每年春晚办得不好看而失望而不满。
  
  所以春晚就成为大家想吐槽的“敌人”了,大家都需要找一个点去对抗春晚,而六小龄童事件的出现刚好给了大家一个机会,我记得有一年大家也参与过一次“没有赵本山的春晚我们不看”其实道理也是一样的,实际大家想对抗的是春晚。所以六小龄童也只是大家对抗春晚的一个“工具”而已,我估计明年大家一样是会找一个新的点去对抗不好看的春晚的。
  
  其实所有的网络营销,所有的引爆事件,都是通过一个事件把激发起网民的情绪,让所有网民参与进来。比如:帝吧远征FB,引爆了大家的爱国情绪,郭美美事件引起了大家对有关部门不够透明不满的情绪。百度卖吧事件也是勾起了大家平时对百度老是推荐虚假广告不满的情绪。
  
  大家平时会问我说,财神哥,你平时老是说叫我们做社群,并且要成为社群的领袖,要怎么样才能成为社群的领袖呢? 其实非常简单,就是站出来为你社群里面的人发声,当你站出来对抗他们共同的敌人的时候,所有人都会支持你,你就是他们的领袖了。
  
  所以papi酱的视频会突然火起来不是因为视频本身的制作方式,真正是因为它能让勾起网民的情绪,说出大家平时不好意思说的话,让大家找到一个可以发泄的方式。大家想想如果你平时受到委屈了,突然有个人跑出来用很多脏话,甚至竖中指的动作帮你出气,你会怎么样?所以我一直说,你想别人喜欢你,就必须得罪一部分人,没有人会去关注平平淡淡和自己无关的人的。
  
  另外大家看看他公众号的赞赏就知道了,为毛她到处骂人,老是装逼,大家还怎么喜欢她,她的原创功能和赞赏功能是在11月左右开通的。现在大部分的视频都有1000多人赞赏,单单赞赏每篇内容都有上万块收入了。
  
  3,papi酱的草根身份和女性身份,其实大家在观看papi酱的视频的时候是感觉非常真实的,因为她就在自己乱七八糟的房间或者客厅里拍摄。还有明明可以靠样子吃饭但是偏偏要靠才华,草根的身份是比较亲民的,美女总是会吸引别人的目光的,另外她还是大部分草根创业者的一个缩影。
  
  很多人除了关注她的视频外,更多的是关注她的创业过程。当你这从这个角度去看papi酱的时候,你会发现她和我们特别近,所以她的很多东西能引起你的共鸣。所以大家对她的感情是很特别的,并不是单单的把她当中一个搞笑视频演员。
  
  所以她的多种身份曝光后就自然而然的能吸引到很多的支持者了,并不是单单的观众。那些讨厌靠样子吃饭的人,那些创业艰苦中的人,那些仇富的人,那些艺校,戏曲学院出来或者遇到挫折的人,那些和她一样有梦想的人...... 所以的这些人都会喜欢她,变成她的支持者。所以她为什么没有像别的网红那样刻意的去包装自己。
  
  4,其实大家可能不知道papi酱另外一个身份就是中央戏曲学院出来的才女,并且已婚啦,所以大家别勾搭了,哈哈。所以在剧本选写和表演上是有一定的功力的(咪蒙也是一位有10多年编辑经验的才女,另外还是文学硕士、专栏作者南方都市报杂志部首席编辑)。由于本身就是草根出身,加上戏曲学院的专业,她更加懂得抓住大众的痛点,把这些碎片式的吐槽通过夸张,装逼式的表演编成一个草根化的短视频。
  
  所以,自身也是很重要的,一个人的成功除了努力之外,和自身有很大的关系。如果你做自己擅长的东西,自己有兴趣的东西,往往会更容易做起来。咪蒙擅长的是编剧和文字,而papi酱擅长的是表演。2个人的方向其实都是一样的,用自己擅长的东西引起广大网民的共鸣,替他们发出声音。
  
  其实她并不是每一个作品都能爆起来的,你会发现她们火爆的内容都是特别能引起大家共鸣和参与的作品。但是很多不是很好的内容大家是会因为喜欢你而参与进来的。所以当你有了一个标签之后,有了一定的高质量粉丝好后,作品差一点效果也是不会很差的。但是坚持做自己擅长的事,把一个东西做到极致的时候你就更容易成功。
  
  5,视频的传播力是比一般的素材更加强的,因为视频会更加的直观。大家看看那些明星和他们的粉丝就知道了。大部分的粉丝是通过观看他们的某部影视作品喜欢他们的,另外一个就是声音。
  
  papi酱使用了一个变声的方式,变声是为了让这个短片更加娱乐化。大伙都喜欢看娱乐化的东西,同时也是为了区分和其他的视频风格,形成一种独特的风格。大家都知道周星驰有很多经典的台词,他之所以那么受欢迎和他独特的配音是有很大关系的。他的声音是独一无二的,大家一听到这个声音就知道是他了,辨别度非常高。papi酱和周星驰的配音声音都是非常尖的,偏向娱乐化,特别容易记住,很有喜剧的感觉。
  
  视频采用的是一种剪切合成,表演一人分身多角,多种语言混搭等(其实我不懂影视,也不懂这种属于什么风格,很多人说是混讲)但是我从新奇的角度来说确实是超越了很多传统视频的表演方式。物以稀为贵,少即是好,所以更容易爆发。
  
  另外主要是赶上一个好时代,视频开始进入IP化时代(互联网化,共享,互交,去中心化)各大社交平台也主也开始重点推视频了,因为视频是网络媒体需求最大的东西。

  前天开始发现微信公众号的视频样式发生了变化,不再显示“腾讯视频”4个字了,也没有边框了,这个改动至少会提高视频公众号流量主2倍的收入,看情况明年微信会开始大力扶持原创视频公众号,视频也将加入原创保护了。另外一部分的公众号视频也开始插入广告了(之前没有广告的)微信团队的种种举动给我们的启示就是:原创视频的春天将到来。
  
  现在视频的制作成本也越来越低了,大部分火爆的视频其实都是一部手机拍出来的,对于视频创业者来说门槛是非常非常低的了。
  
  其实很多的朋友还会想知道papi酱的盈利情况,目前还没有观察到有和那些品牌合作,但是应该很快了,其实也差不多是开始商业化的时候了。不过目前单单是公众号赞赏的收入应该就有十来万一个月了。咪蒙目前单单在公众号一个渠道的广告费就去到16万了,我估计如果papi酱这种视频方式还有多渠道的推广肯定会比咪蒙贵很多吧。反正一句话,一年下来想赚千把万不是大问题。
  
  papi酱vs咪蒙
  
  为什么要对比她们呢?因为他们身上有很多的共同点,同时也是在公众号最难做粉丝时期迅速走红的自媒体。粉丝质量的话咪蒙会更加优质一点,因为咪蒙走心的文字功底实在是太好了,加上本身有很多老粉丝。但是粉丝量肯定papi酱会领先很多很多,包括曝光率,我观察了下papi酱有些的视频在各大平台加起来播放量是能达到千万级的。
  
  运作成本咪蒙会轻很多,一个人维护基本不是大问题,每天能出作品。视频类出品量不大,并且剧本,拍摄,剪切等需要很多的工序。制作周期慢,成本高。
  
  说实话我是感觉papi酱的后期的商业价值会更大,因为是视频,同时是多平台渠道,曝光量大。所以很可能后期会被大公司收购,我感觉papi酱背后将会是一个非常非常大的红利窗。但是作为品牌价值,咪蒙比papi酱会更优胜,咪蒙在品牌运营方面确实是非常有经验的了,papi酱则需要一个更强大的团队来帮助才能走上巅峰。当然这个只是个人感觉,不作为如何参考。每个人看的面不同,或许你会有自己的理解,这样很正常,所以我就不多说了,按照自己的看到的东西去判定吧。

 

作者:财神(公众号:caishen780)

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1#新成  2016-02-05 15:39:06 回复该评论
沙发
2#我要网赚  2016-02-05 22:32:32 回复该评论
拿刀子干嘛?
3#网站推广服务  2016-02-06 19:46:09 回复该评论
papi酱是什么意思呢
4#购物分享  2017-03-21 12:41:21 回复该评论
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