我为什么要辞职创业,成立自己的个人设计建站工作室?

作者:投稿 , 分类:IT创业 , 浏览:413012 , 评论:5

本篇文章介绍的是一位女生有一份稳定的工作辞职后,创建属于自己的网站工作室的创业故事,主人公是王晴儿,我们一起看看她的创业故事。  


 时光飞逝,真的很快!又是新的一年了!大家好,先自我介绍一下,本人是王晴儿,IT女高级网页设计师一枚,我及我的老公在一些专业IT建站公司混迹了六年,这些年来,所有所见所闻和自己所做的,都是如何多从客户那挖一点,为公司多创一点效益,再从公司那分得一点点蝇头小利。

  创业.jpg

  每次看到公司销售部人员在电话里头费尽口舌,想尽一切手段,挖空心思忽悠一些“土豪老板”付出高于实际价格好几倍价钱而完成一个全套建站项目后,心中都会有一种非常愧疚的感觉。从业六年以来,这种感觉随着时间的推移,也在一点点的加深加重。每次见到公司的老板与领导,脸上虽然笑容依旧,但内心总是很鄙视他们这群奸商。但是身为一名普普通通的IT民工,为了维持每天的生计,我又能怎么样呢?

  

  我觉得我能做的就是揭露这个行业一些大家不为人知的猫腻,希望这个行业能够走向良性循环,不能因为某些恶心的公司扰乱了建站行业这个市场,所以我就想起了写这篇文章给大家!

  

  记得之前公司有一个客户,人称李总,刚创业开公司,从事的是装修行业,听说装修行业都开始兴起网络推广,所以认为自己公司必须得有网站,这个李总也懂一些互联网思维。通过在网上搜索找到了我们公司,现在互联网公司竞争那是相当激烈,然后货比三家,线上QQ和电话沟通后,感受到了我们销售人员小刘热情周到的服务,最终,李总选择了我们公司。

  

  接着跟我们公司销售小刘谈了后得知做全套网站需要2万元,还包括服务器的费用,及一年的管理及维护费用。后来,网站做到一半,根据我们公司制定的话术策略,销售部小刘开始问李总,网站是否需要开通能与顾客在网页沟通的功能?李总说当然需要!没问题,那就得多加两千喔!李总一想,2万都出了,不差这两千,何况也不多,那就交了两千吧。

  

  接下来又过了两三天的样子,根据我们公司制定的话术策略,销售部小刘又打电话过来问李总,您的网站需要移动端手机站不,现在很多客户都习惯用手机上网了都,而且据统计,移动端网民已经超过了PC端网民了,移动互联网是一个趋势,很多同行现在几乎都有自己的移动端网站噢!李总一听,竞争对手都有那咱们也不甘落后,差点急坏了,质问销售部小刘,你这个怎么不早说啊。公司销售部小刘回复,这不怕您预算不足,我也不好意思开口噢!所以~~~。李总问还要加多少?网站销售说还要2万,老客户就优惠到1万8。李总深呼吸了一下,脑补沉默了一会,接着咬咬牙说,好吧,没手机客户怎么行,那就加吧!

  

  再后来,网站销售又打来电话问,李总,问您一个事,咱们还需要微信公众号API接口吗?可以把网站和你的微信公众号打通,有什么促销信息和装修套餐信息都可以通过这个接口实现。李总一听这个不错,连忙问到需要多少钱?销售说需要3万,老客户就优惠到2万。

  

  就这样,前前后后加起来,最后李总一共花了六万多块。当然,网站还是很好的,不过,此时李总感到很憋屈,根本就不知道做一个网站尽然要花这么多钱。

  

  通过这个真实的案例,相信您也或多或少能体会到如今建站公司真是猫腻很多啊。。。。。。

  

  外地的一些朋友也会经常问我,一般都是这种情况比较多,自己所在的公司准备重视网络推广这块,公司老板然后安排朋友去找当地专业建站公司把这事情给办好。然后朋友信誓旦旦的在网上查找建站公司信息,一家一家打电话过去问,最后回馈的结果尽然是这样...无语...那就是为什么在当地就想建一个好一点的企业网站,3个公司3个报价,区别可以差上两三倍呢,顿时搞蒙圈了,这个行业到底有没有行业标准,还是欺负自己不懂随口开价?

  

  我想说,当然不排除每个网络公司本身的运营成本是不一样的。比如公司成员水平,如果是一般的网页设计制作师,那么他的时薪低,耗时高,设计水准低,后期维护也麻烦。高级网页设计制作师,时薪高,设计水平高,后期维护方便。当然真正有实力还是吹水的也要仔细分辨~不排除有的公司销售人员信口开河的...因为感觉你不懂这个行业,你是小白,或者你公司有点实力,故意拉高市场价格,报平时的2-3倍价格给你,这种情况特别是针对二三线城市的很多传统企业老板比较多。

  

  这里我给大家举个例子,如果您的建站要求评估为目前市场价5000-6000元不等,那么不同的服务团队收费也会截然不同。根据本人这6年来的经验,下面是总结出的外包服务团队的一个正常报价区间,这个也不是绝对的,只是一个可供参考而已。

  

  自助模板建站:300-1000元不等(这类就不多说了,纯摆设罢了,自助模板网站根本就没多大用处,本人一直认为没有意义的事情,哪怕花一分钱也是浪费,更何况相同的一些模板大家都在用,也不利于搜索引擎优化,再加上如果稍微有点功能要求也根本实现不了,而且每年续费价格也不低。)

  

  个人兼职或者个人工作室报价:2000-3000元不等(性价比最高了,可以根据要求建站,但一定要找对靠谱的人,特别是具备长期稳定的工作室,而且要有丰富的从业经验。)

  

  小代理建站公司报价:5000-8000元不等(这类公司其实没多少实力,主要从中挣大额差价,然后外包给个人或工作室比较多,一旦技术人员与代理公司出现利益矛盾,会直接影响项目的进展和质量。)

  

  有点实力的专业公司报价:8000到1万不等(这类公司因为人员专业,成本高,所以报价也会高,小企业老板不建议考虑找他们,因为如果你只是做一个一般展示型网站,性价比真心不高)

  

  宰猪黑公司报价:1万5到3万不等(这类公司就更需要注意了,他们是宰一个算一个,一旦交钱就只能拼命往里塞的份了)

  

  终于,我老公最先忍受不住,率先离开了建站公司,于2015年上半年成立了自己的个人工作室,同样的网站建设制作水平和同样的服务态度,但价格却低于建站公司很多。为了消除服务客户的所有顾虑,他奉行的是分多次付款的原则(目前市场上很多公司直接要求对方付款百分之七八十)。即每付一笔款,让客户验收合格后再支付下一笔款,不满意可以随时终止,减少自己的损失。这样能让客户能感受到一种靠谱踏实的服务。

  

  工作室前期主要靠一些朋友和老客户的介绍,所以工作室运转的还挺顺畅,在此想说的是,真心很感谢这些生命中的贵人,是他们让工作室能顺利走上正轨。随着几个月以后单子越来越多,再加上由于老公一个人精力有限,担心他老是连续熬夜伤身体,于是我也辞职加入了进来,现在工作室就我两人,我是真的很高兴,不用每天再面对那些无良老板,真正实现了做凭良心的事,挣凭良心的钱的凤愿。虽然目前挣得不多,比打工稍微好点,毕竟这行干的是苦逼活,但是再也不用做那种昧着良心说瞎话做宰人的事,让自己的心灵得到些许的安慰。

  

  您若不想在网页设计和建站俩方面花冤枉钱,何不试着与我谈谈?肯定会让您有意想不到的收获。因为这行所涉及的方面有些多,在贴子上不可能很祥尽的一一解说清楚,所以大家如有任何有关设计和建站的问题,可以找王晴儿提问探讨,本人很好说话,而且非常乐意为您作出解答,哪怕合作不成情意在,我也想多结交一些各行各业的朋友,呵呵!任何咨询均是免费的。当然,也可以大家一起讨论一下建站行业的陷井到底有多深。

作者:王晴儿

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已有5位网友发表了看法:

1#网站收录提交入口  2016-02-28 10:16:52 回复该评论
我也要辞职加入进来,可以么
2#真实创业项目  2016-05-09 19:32:36 回复该评论
我一生中最幸运的两件事;一件,是时间终于将我对你的爱消耗殆尽;一件,是很久很久以前有一天,我遇见你!
3#购物分享  2017-03-21 12:38:53 回复该评论
不错赞一个
4#江澜  2017-04-18 00:30:28 回复该评论
我人在法国,属于半路出家转行学习的做网站,本身专业是工艺美术,之前在培训和自学阶段,确实有和你一样的感觉,需要网站的潜在客户其实很多,但他们不可能付几千几万做一个小型展示网站,这就需要我们这种个人兼职或小型工作室来提供价格合适的服务,我算是这行的小菜鸟,目前结合自己的美术专业功底给客户做了两个小网站,价格就是在1000到2000之内,甲乙双方都合适。
由于我的代码启蒙都是在法国学习的,所以并不是很清楚国内一般用的是什么方面的专业环境,比方说写代码的编辑器,一般用到的响应式CDN,还有手机app用到的CDN都是哪些?
有兴趣可以互相交流讨论一下。
5#心跳动  2017-06-04 22:48:24 回复该评论
很感人!支持你!有机会一定找你做网站。
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